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3天吸引1700多位百万粉丝达人开播!抖音515王牌直播间怎

时间:2020-05-20    来源:新榜公众号

5 月 17 日晚,“呗呗兔”在抖音直播带货 7 小时。新抖数据显示,其预估销售额超 2000 万元。这不仅是她近一个月直播带货的最高销售额,也让她获得了抖音 515 王牌直播间总榜第四的好成绩。

据悉,“呗呗兔”是抖音 515 王牌直播间的重磅主播之一。昨天,抖音 515 王牌直播间刚刚落下帷幕。在 5 月 15 日至 17 日这 3 天时间里,共有 1700 多名拥有百万粉丝的主播参与活动

16.7万粉丝的商家,单场销售额超50万!

一批中腰部带货达人通过活动涌现

5 月 18 日,抖音官方公布了榜单排位赛结果。榜单分为达人榜和商家榜和总榜。达人榜分为时尚美妆、美食生鲜、图书教育。而商家榜分为服饰鞋包、美食生鲜和珠宝首饰。可以说, 515 王牌直播间覆盖多品类商品,满足了不同圈层用户需求。

515 王牌直播间达人巅峰榜和潜力榜排名

515 王牌直播间是抖?发起的?型年中直播带货活动。活动主要包含榜单排位赛和活动任务两?板块。据介绍,活动期间,达人不需要报名,只要符合基础门槛,就可以自动归位赛道,参与活动。

同时, 515 王牌直播间的活动福利也颇为诱人:

1. 除了曝光宣传,各垂类巅峰榜上榜者优先获取 6 月大促活动流量扶持机会。

2. 整体达人巅峰榜前 3 名,可获得 6 月大促活动开屏曝光资源,单人曝光量约大于 1000 万。

3. 活动期间,完成指定活动任务就可以获得直播间流量扶持。

4. 活动期间,购买直播DOU+可以获得限定优惠,官方还会随机免单。

总榜单TOP3 都是耳熟能详的名人,依次是陈赫、王祖蓝和罗永浩。这一结果似乎也在意料之中,我们不妨再看看各个赛道的巅峰榜和潜力榜。

时尚美妆一直是很多抖音达人选择深耕的垂类。在 515 王牌直播间活动中,“呗呗兔”和“张皓轩s”分获时尚美妆达人巅峰榜、潜力榜冠军。

图书教育达人榜同样出现了一个令人熟悉的身影。“主持人王芳”在活动期间,多次开播,为经典热销图书带货。在直播互动环节,她还和主持人王为念连线PK,落败??为希望?学捐赠图书。最终,“主持人王芳”获得图书教育达人巅峰榜冠军。

以往或许我们会认为,粉丝多的达人带货能力更强,但通过 515 王牌直播间,有一批中腰部,甚至是尾部达人凭借人设、供应链优势脱颖而出。

从总榜TOP20 来看,上榜达人粉丝量在 10 万到 6200 万不等,跨度较大。粉丝量最少的是珠宝主播“边城刀客”,只有11. 9 万粉丝。美食生鲜达人潜力榜冠军“晨曦果园”的粉丝则更少,只有5. 9 万。

在达人榜的时尚美妆巅峰榜TOP10 中,也有 2 位粉丝量不到 200 万的达人。粉丝超 158 万的“海外空姐玲儿”是一位情感类达人,短视频内容以她和老公的日常生活为主。活动期间,她每晚都做直播。新抖数据显示, 5 月 15 日晚,她的直播时长超过 8 小时,上架产品 20 个,单场预估销售额超 211 万元。

同样的现象不止在达人榜出现。在商家榜的服饰鞋包巅峰榜TOP10 中,只有 3 位商家的粉丝数量超过 100 万。以粉丝最少的“徐大可家羊绒厂”为例,他有16. 7 万粉丝。他在活动期间开播 4 场,商品以大衣为主。即便夏季将至,他反季销售的生意还是很热闹,新抖数据显示,其单场预估销售额在 2 万到 51 万元不等。

像“边城刀客”、“海外空姐玲儿”和“徐大可家羊绒厂”的例子不在少数,很多中腰部达人虽然粉丝量不高,但是他们把握住了抖音官方的流量扶持机会,从 515 王牌直播间活动突围成功。抖音直播带货生态也因为更多不同类型群体的加入,变得愈加丰富、多元。

头部达人怎么筹备515王牌直播间?

我们总结了 4 点带货经验

除了中腰部达人,头部达人为了 515 王牌直播间做了哪些准备?凭什么登上榜单高位?我们对话了两位美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”和“仙姆SamChak”,复盘总结他们参与 515 王牌直播间的过程。

我们总结了 4 点带货经验:

1. 用短视频为直播预热和引流

开始直播前,赤木刚宪发布了多条短视频预热直播,包括团队和品牌选品、砍价的过程,直播商品预告等。通过多角度预热直播,让粉丝更了解直播产品,对其产生信任感。

在直播过程中,赤木刚宪同样用短视频为直播间引流。不过,此时的短视频内容和直播前的预告视频不同,而是直播中的片段,用产品和低价吸引用户到直播间成交,达到短视频即时种草,直播拔草的目的。

2. 直播产品有针对性

对于直播选品,仙姆认为:“选品的话需要从用户需求出发,商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配,都是需要考虑的,不能因为商品的毛利高而选这个商品,而要选择自己真正认为好的产品。

新抖数据显示,仙姆在 4 小时的直播过程中上了 17 款产品,超过三分之二是美妆产品。其中,单品销售额最高的是Medicube遮瑕液,预估销售额超 40 万。

赤木刚宪说,直播带货给她带来的挑战是需要对带货产品足够了解,因此前期需要大量的准备工作。她把直播主题定为?奥汀和??的直播专场,使直播产品更具针对性。除了低价产品,直播还有全??发礼盒。

3. 反复讲解产品,突出价格优势

光做好前期准备可能不够,主播在现场需要有随机应变的能力和反复讲解的耐心。赤木刚宪在 8 小时的直播中上了 15 款产品。在直播中,她反复讲解产品,让粉丝了解产品优点。

同时,她还在讲解中将直播价格和平时价格、其他直播间价格进行对比,突出价格优势,让粉丝更容易心动。在价格对比中,她还用一个发声计算器展示价格,看上去有点“魔性”。

4. 引导下单时,展示下单流程

对于直播间的一些粉丝来说,对于直播下单流程并不一定熟悉。在讲解完产品优点和直播价格后,助播都在一旁,展示下单流程,包括怎么领券、怎么拍下等,展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。

除了这 5 点带货经验,赤木刚宪坦言,在 515 王牌直播间活动中,抖音官方还在DOU+、抖音官方开屏、直播选品、预热等运营层面进行支持。

抖音生态如何助力直播带货?

有人这么评价罗永浩在抖音做直播带货:“罗永浩在抖音直播带货的第一件货,就是‘抖音直播带货’。”诚然,从罗永浩直播带货首秀开始,越来越多人关注抖音直播带货。

时隔一个多月,抖音通过 515 王牌直播间全天候、多场次、多品类的密集性直播带货,进一步强化了用户心智。

活动期间,罗永浩、陈赫和呗呗兔作为王牌直播间的主播带货。而陈赫因为明星身份和首秀加持,同样吸引了很多关注。新抖数据显示,他交出了单场销售额超 8 千万的成绩单。通过 515 王牌直播间,抖音原生达人的带货能力同样被验证。

经过 4 年的飞速发展,抖音拥有的明星资源、垂直领域的达人和网红资源是其他内容平台难以企及的。抖音达人在直播带货方面具备以下 3 个优势:

1. 通过深耕某一垂类的短视频内容,这些达人已有粉丝基础,有一定影响力;

2. 基于达人的专业能力和长时间被塑造的人设,粉丝对其有一定信任感;

3. 达人的短视频内容曾接过广告,其商业价值被验证过。

以往,大部分抖音达人可能只有广告这一种变现方式,通过直播带货,达人做商业化的想象空间被拓宽。

而对于品牌来说,“双微一抖”是宣传曝光的重点渠道。正善食品CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫认为,抖音的曝光可以给品牌带来名声,也可以给线下的经销商带来巨大的势能和福利。

因此,抖音上聚集了很多品牌方,也就是有“人、货、场”中“货”的基础。近日,星图上线新功能:商家可以直接在星图平台下单,选择抖音达人进行直播带货,并通过平台标准化地购买相关服务(如营销数据分析等),新功能的上线进一步为商家在抖音尝试直播带货提供可能性

截至 2020 年 1 月,抖音日活跃用户数已突破 4 亿。《 2020 年抖音用户画像报告》显示,抖音直播三线以下用户占比55.9%。凭借“算法+内容”的分发模式,抖音庞大的用户规模给其直播带货生态带来的助力不容小觑。

通过内容+流量+达??态,抖音正在构建拥有自身特色的带货直播形式:短视频精准营销,长线种草,直播用低价刺激拔草。抖音直播带货还有多少种可能性?还有多少达人、商家会在这里涌现?值得期待。

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